5月16日，环球旅讯数智论坛（成都站）在成都协信中心希尔顿酒店举办，红色加力受邀参会，一起来探讨旅游行业新趋势！

当有的企业才开始研究什么是差旅管理时，已经有企业在通过日常的企业协作平台来进行差旅管理。换言之，员工甚至可以直接通过这类平台直接进行差旅申请、预订以及报销，实现无缝差旅体验。

如此看来，企业协作平台开放集成第三方差旅应用已经是一种共性选择。对此，在5月16日环球旅讯数智论坛（成都站）上，红色加力创始人吴晓文与钉钉开放平台总监&商旅出行类目负责人蔡杰就“企业协作平台开放集成第三方差旅应用，潜力有多大？”开展了一次深度的主题圆桌。

在圆桌一开始时，主持人就抛出一个关键问题——相较于传统的TMC而言，企业协作平台接入第三方差旅插件，对于企业客户而言到底价值何在？

吴晓文谈到，此前只有中大型的集团企业才会使用差旅管理工具， 大量中小型企业的员工都是用传统OTA自行预订的形式。但在诸如钉钉等企业协作平台接入差旅插件后，有更多的企业用户不仅能通过插件提高效率，对于处于中间的服务商以及供应商来说，越来越多的企业用户“连网”也意味着客户规模将越来越庞大。“以酒店举例，当越来越多企业用户通过钉钉链接到酒店后，酒店的商机自然就会越来越多。“

不可否认的是，目前对于企业差旅而言，TMC仍然是主流渠道。对此，吴晓文则提到一个关键点：认知。“虽然中国的互联网已经相当发达，但在过去的20年里，互联网企业更多是针对个人消费、使用场景进行产品开发，对于企业的需求则较少涉及。”

不过，在消费互联网红利日渐见顶之后，产业互联网时代的到来，将使得大量的企业更频繁地接入、使用互联网，例如通过企业协作平台来进行差旅管理。

“在这个过程中，企业用户需要通过学习形成认识，相对地，差旅产业链上的各方也要针对企业的需求逐步完善生态。”吴晓文说道，同时相比C端用户，企业用户学习和应用工具的成本也更高，因此过程也需要一定时间。

一些已经采用了固定酒店资源合作方的企业，担心不能在企业协作平台上预订对应的合作酒店，吴晓文则以红色加力为例，表示目前已经帮助很多酒店将托管协议打通至钉钉等企业协作平台，相当于酒店可以通过钉钉直接与企业做直连，这也会相应降低双方的交易成本。

当以钉钉为主的企业协作平台集成越来越多的差旅插件后，势必会对目前传统的TMC造成一定的影响，未来TMC如何针对新的竞争环境来调整自身的模式和战略，也成为圆桌上关注的一大焦点。

吴晓文表示，目前对于TMC和服务商来说，像钉钉这类平台可以提供更良好的技术设施、帮助其更好地链接企业服务，因此实际上这也是更大的机会平台和市场空间，关键在于传统的TMC和服务商要改变思维，拥抱时代变化，这样才能更好地服务企业用户。

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